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教授談專業

市場營銷

市場營銷劉寶宏副教授、博士.jpg


劉寶宏,工商管理學院市場營銷系主任,副教授,博士

 



市場營銷是一種人生哲學

市場營銷是在競爭條件下為實現交換所做的一切努力。眾所周知,分工及其深化是社會進步、經濟發展、國家富強的源泉,交換則是分工的必然結果,也是分工得以深化的基礎條件。那么,如何才能實現交換?尤其是在競爭條件下,有眾多欲與特定目標交換的競爭者,作為競爭者之一,如何才能在交換中脫穎而出?

比競爭者更好地滿足目標顧客的需求是現代市場營銷理論的精髓。為實現這一點,市場營銷要求首先分析營銷環境、消費者行為、競爭者,并在此基礎之上進行市場細分、選擇目標市場、確定市場定位,然后按照 4P 策略(產品、價格、渠道、促銷)框架制定詳細的營銷策略,最后設計適宜的營銷組織并執行擬定好的營銷策略。

市場營銷是組織的一項重要職能。市場營銷策略及其執行的優劣,決定著組織提供的產品(服務)能否與顧客的“貨幣”成功交換,決定著組織的生死存亡。這里的“組織”可以是企業,也可以是國家、醫院、銀行甚至慈善機構……,可以這么說,凡是組織都離不開市場營銷,凡是成功的組織都必然有成功的市場營銷。

市場營銷更是一種人生哲學。按照市場營銷理論,凡是在交換過程中主動極的一方即為“營銷者”,現代社會中的任何人都離不開交換,都可能扮演“營銷者”的角色。比如,找工作是一個營銷過程,談戀愛是一個營銷過程,甚至“網絡炒作”也是一個營銷過程……,概而言之,這是一個人人離不開市場營銷的時代,這是一個人人需要市場營銷的時代。

市場營銷能力是系統學習的結果。我們不否認有些人具有市場營銷的天賦,但大多數人的市場營銷能力則需要系統學習才能真正得到培養。實際上,即便是有營銷天賦的人,經過市場實踐的洗禮之后,市場營銷能力也往往需要系統的理論學習幫助提升。

東北財經大學是國內較早開設市場營銷課程的高等院校之一。1988年就設立了市場營銷本科專業并開始招收市場營銷方向碩士研究生,1993 年市場營銷成為 MBA 教育研究方向;2003 年在工商管理一級學科博士點下自主設立了市場營銷專業和研究方向;2005 年《市場營銷學》課程被評為遼寧省精品課程;2013 年獲得 2012 年遼寧省普通高等學校市場營銷本科專業綜合評價情況第一名,2018年被評為遼寧省本科一流專業。

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